Commerce BtoB

La pratique du Social Selling poursuit sa lente émergence

Dans la famille des usages sociaux, c’est sans doute celui où le plus reste à défricher. Logique, le Social Selling est également le moins développé. Raison pour laquelle l’expérimentation s’y révèle d’ailleurs impérative, même s’il peut toujours être tentant de plonger tête baissée dans des bonnes pratiques censées apporter le succès. Derrière les grands principes préconisés ici ou là, les enjeux sont en réalité de taille, qu’il s’agisse d’ouvrir une nouvelle dimension à la pratique commerciale, de travailler différemment entre marketing et forces de vente, ou d’embarquer le management…

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